諸行無常

2023年06月05日

いつもご覧いただきありがとうございます。店主でございます。

最近は暑いんだか寒いんだかわからないような天候の花巻ですが、今日は何か暑いです。

さて、タイトルの「諸行無常」ですが、最近本当にこれを実感する事が多いです。

ワタクシも間もなく54歳になりますが、良くも悪くも環境や周りの人、状況等が移り変わっていきますねえ。常に同じという事は稀でないかと思うわけです。

仕事の事を言えば、やってる事も変わっていきます。

昔はサラリーマン時代、新築注文住宅の営業をやっていましたが、独立して不動産屋を始めて、不動産屋でも得意ジャンルは様々ですから、昔は賃貸住宅を一生懸命やっていたこともありましたし、最近では新築建売住宅の販売に注力してきました。

しかし状況は変わります。

全国的な傾向ではありますが、いわゆる全国展開しているパワービルダーは利益を確保しやすい都市部は継続して販売をしていきますが、値下げをしなければ売りにくい地方は棟数を大幅に減らす傾向にあります。

SUUMOやアットホームに代表されるポータルサイトには同じ物件が違う不動産会社から掲載されズラリと並び、そこでいかに目立つかという事で広告費が高い上位表示枠での消耗戦が繰り広げられています。

弊社はいち早くその消耗戦から撤退し、独自路線を歩み始めて1年位になりますが、今つくづく撤退して良かったと思っています。

業種を変えて見ると、例えば中古車販売などではSUUMO等に似たようなシステムは「カーセンサー」や「グーネット」等が挙げられますが、新築建売住宅販売と根本的に違うのは、「車種は同じでもモノはそれぞれ違う」という点です。

例えば中古車は同じ車種でもグレードや色や状態や価格がそれぞれ違います。

新築建売住宅は「全く同じものを別々の会社が掲載している」という所が消耗戦を引き起こす大きな原因です。

全く同じものであれば、どこから買ってもいいわけですからね。

弊社は少しでも良い条件で買っていただきたいという願いから、価格交渉やオプションの無料サービスや入居後の税金手続等のサポート等をやっていますが、ポータルサイトの広告規約上それを前面に出す事は難しく、別のやり方で告知しないといけないわけで、ポータルサイト上では高いお金をかけていませんので埋没している事に加えて、大多数のお客様が「そもそも同じ物件を多くの会社が掲載していて、窓口選び次第で対応が全く違う」という点に気付いていない事がポータルサイトからの反響に大きく影響しています。

しかし、多大な広告費用をかけている業者も反響が沢山来ているわけでも無いようです。

そもそも広告費に多大な費用をかける業者は地元の業者ではありません。地元での知名度や実績が無いので、広告にお金をかけるしかないのです。それでいて地域に根を張っていないのに「地域密着」等という謳い文句を使っていたりしますからねえ。

まあ、そんな事は置いといて、そういった状況が続いてますから、いよいよ消耗戦を続けている業者（ほぼ県外業者）は厳しくなりますし、さらに今後物件数も減少が目に見えていますから、同じやり方を続ける事は愚策以外の何物でもないでしょう。

おそらくですが、例えば弊社のように地域密着の会社は土地でも中古住宅でも地元の物件を取り扱っていくという事で残りますが、県外から販売だけが目的で来ている業者は販売効率や経費を考えると撤退していくしか選択肢が無くなると思います。

諸行無常。

先の事は誰にもわかりませんが、これだけは間違いありません。